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直播电商的AB面 关键要“既有好货 又有好价”

来源:齐鲁晚报·齐鲁壹点  作者:马辉 时间:2021-03-10
导读:相比直播电商,线上销售的电商模式也成了传统模式。一个数千亿级的市场迅速养成,再次颠覆了传统的商业逻辑。

  相比直播电商,线上销售的电商模式也成了传统模式。一个数千亿级的市场迅速养成,再次颠覆了传统的商业逻辑。

  艾媒咨询数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计2020年规模达到9000多亿元。尤其是2020年,在疫情的影响下,直播电商行业猛然升温,成为很多消费行业的“救命稻草”。随之而来的是批发电商的发展、明星试水电商直播、技术革命加码等,助推直播电商行业发展。

  走在杭州九堡,可以看到一个非常清晰的发展脉络,从2016年到现在,已走过初创期、快速发展期,未来还将走进成熟期。主播圈、供应商圈、平台圈、园区圈,人、货、场,在这样一个共融、共享、共生的生态圈中共同进化。

  直播商品的品质保障、电商专业人员的培养、直播内容方式的同质化、供应链与主播的博弈等问题,也在直播电商行业风风火火的背后逐步显现出来。要想让这一行业健康持续发展下去,就必须抓住一个核心:诚信。

  供应链衍生出直播专属的线上品牌,既有好价,又有好货;主播带货,更加充当了供应商和粉丝之间的桥梁作用,为粉丝谋福利、选优品,也为供应商带来销量,实现共赢;平台则要做好监管作用,启用最严厉的监管举措,一旦有假货,要坚决打击。

  同样,加强行业治理,发挥协会作用也是一条可行性路径。2020年,为推动浙江省电子商务规范化、制度化和品牌化发展,作为行业协会,浙江电子商务促进会就推出6个直播电商领域系列化团体标准,内容涉及人才、运营、管理、服务、评价、营销等细分领域。

  正视直播电商模式,让直播电商为各大产业带的销售插上飞翔的翅膀,而不要把它看成“神话”,毕竟不只有带货量“一夜过亿”,直播“翻车”的例子也不胜枚举。关键是记住直播电商的核心:基于人的需求,以人为核心,通过人格化的认同和信任促成商品销售。

 

 

责任编辑:李思远
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