河钢集团衡板包装以市场为导向，聚焦“将经营重心加速向高端食品级方向转型”这一中心工作，紧盯国内外高端食品级客户群体，通过新客户扩增、老客户提档、新产品开发试验等多项举措力争实现食品级订单量效齐增。1月份，食品级订单同比提升12%。

该公司大力发挥营销龙头作用，以全面跑赢市场的经营思路加大新形势下新客户开发力度，瞄准国内外知名食品包装制罐企业，充分借助“产销研”团队协同攻关作用，加大高端食品级潜在客户对接力度，通过定期走访、技术交流、产线对标等多种形式逐步拓展高端客户朋友圈。以公司“基础管理落实年”为发力点，扎实推进营销团队客户服务提升工作，结合新区食品级提档成功经验，推行新老区客户开发一体化、技术服务经理一贯制，通过责任分解、过程跟踪、绩效奖励等多角度激发业务技术团队攻关积极性，逐步实现新老区老客户群产品提档升级。发挥“技术营销”的引领作用，及时反馈市场走访调研情况，加快产线对市场的反应速度，实时根据市场变化及客户需求建立并完善柔性生产组织模式，牢牢把握市场机遇，精准满足客户个性化、差异化需求，通过工艺创新、管理创新、全流程服务与质量攻关，全面实现食品级产品订单量效齐增。（刘玉红 尹丽改）