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两会声音 | 全国人大代表鲁曼:品牌化是农村电商直播的“生命线”

  来源 : 新浪财经  作者 : 王宇
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  一方小小的直播间,串联起田间地头的农产品和全国各地的消费者。近年来,农村电商直播在推动农业产业升级、帮助县区级农民增收致富、促进返乡创业就业、助力乡村振兴中发挥了重要作用,也成为美丽乡村的一道亮丽风景。

  作为一名返乡大学生,全国人大代表,江苏盐城建湖县天和生态农业合作社理事长、高作镇陈甲村党总支书记鲁曼接过乡村振兴的“接力棒”后,就一直在思考如何让农产品更好地搭上直播“快车”。在长期调研中她发现,受基础条件、人才支撑方面的影响,农村电商直播发展存在着缺乏特色品牌、平台设施落后和农村主播缺少专业培训等问题。尤其是缺乏品牌意识,导致农产品直播营销同质化竞争现象明显,没有能抓眼球的卖点,只能通过价格战促销,甚至夸大产品的质量,致使消费者的信任度降低。

  “只有打造特色农业产品品牌,开展品牌营销推广,才能达到开发农村特色产品附加值,实现产品的高收益的目的。”鲁曼在调研中发现,优秀直播运营人才的缺乏,是不得不正视的客观现实。“目前从事农村电商直播的,更多的是来自于农产品生产方一线农户,他们不是专业的营销人员,缺少直播带货的专业技术技能。”对此,鲁曼建议,加强对农村直播电商从业人员的技能专项培训,提高专业素养,满足农村电商人才丰富新知识提高新技能的需求。在完善农村电商人才培养方案的同时,修订完善人才引进、留用机制,做好乡村振兴发展软实力基础设施建设。具体来说,培养农村电商本土化主播,可通过政府、行业组织开展农产品画像、直播技巧、推广引流等技能实操培训,也可与职业院校产教融合、成熟电商营销企业合作,开发一体化培训课程,多方位多层面实施农村本土主播培养计划。

  农村电商直播的核心一手在于技术技能型人才的培养,另一手要保证农产品质量和特色。围绕打造农产品特色品牌,鲁曼建议,通过电商直播,在线展示农产品培、种、收、运等过程,将品牌培育与产品背景故事融合,形成品牌印记,拉近与消费者之间的距离,让消费者产生信任和依赖感。同时,要不断更新创作电商直播内容,充分挖掘农产品的品牌内涵,专业策划、合作创新,让直播呈现农产品高质量的可观看性,通过农村电商直播方式使客户享受到消费新体验,达到培育品牌价值的目的。她还建议,在打造农产品区域特色品牌上,政府应担任指导者角色,调动各类资源和资金,充分利用地理标志产品优势吸纳社会关注度,依托农博会、生态旅游节、特色产品丰收节等展销平台宣传品牌理念,扩大乡土农产品知名度。另外,她还呼吁对假冒品牌加大处罚力度,维护直播电商的合法权益。

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