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“刘强东”直播!10亿现金加持,京东寻找流量出路

  来源 : 新京报  作者 : 程子姣
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  “京东的新老朋友们,大家好,我是刘强东,今天的我是不是看起来有些不同?”

  4月15日,针对“京东创始人、董事局主席刘强东即将在京东APP上开启直播”的传闻,记者从京东方面获悉,4月16日下午6点18分“采销东哥”数字人将开启“直播首秀”。

  此前,据澎湃新闻,刘强东或在京东APP上开启直播,会采取新的形式。同时,刘强东此次参与直播,是为了进一步预热京东的内容生态和短视频创作。

  4月10日,京东宣布投入10亿现金和10亿流量作为奖励,吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。

  针对京东近期正在内部重点讨论如何布局短视频领域的传闻,京东回应记者称,传闻属实,将投入10亿现金和10亿流量作为奖励,吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。

  最新发布的《中国网络视听发展研究报告(2024)》显示,71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物,超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道,内容消费正成为各大平台争夺的关键赛道。

  此“东哥”非彼“东哥”,京东计划在年底选出百大达人

  4月16日下午6点18分“采销东哥”数字人将开启“直播首秀”,数字人以刘强东形象打造,由京东言犀提供技术支持,“采销东哥”数字人将同时亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。

  AI(人工智能)刘强东的直播系京东2024年重点投入内容布局的一个缩影。

  此前,京东内容生态相关负责人对记者表示,优秀的视频创作者是推动内容生态繁荣的重要力量,京东拿出10亿现金以及10亿流量是为了招募更多优秀的达人和机构入驻,作为奖励激发他们的创作热情,产出更专业、有趣的内容。

  具体而言,一方面,京东将以现金形式,对覆盖数码、家电家居、母婴、宠物、时尚、运动、美妆个护、健康、车品等超过20个创作领域的达人进行补贴。符合招募要求的创作者,单周期内单账号最高可获得30000元现金创作补贴,在此基础之上,创作者同时享有视频播放补贴和带货佣金。

  另一方面,京东将为优质、原创视频带来更多曝光机会,通过算法进行加权处理,提供固定流量券的补贴等。

  记者从京东内部获悉,目前,京东正在积极筹备头部达人孵化,计划在年底选出百大达人,仅在储备达人阶段就已投入上亿现金。

  实际上,京东在内容生态的布局早已开始。视频内容方面,京东去年开始主打“亲测”,内部数据显示,数万达人围绕“亲自试用+评测”创作了几千万个视频,在订单、用户规模、时长等指标都同比增长了300%,且今年一季度,仍然以同比100%的速度增长。

  2023年京东11.11期间,京东上线了20个垂类赛道的话题挑战赛,产出382个话题,2.6万名作者带来接近一亿的成交额。年货节期间的30个热点话题,获得了超5万个视频投稿,通过视频成交的GMV (成交总额)达2000多万。

  直播布局方面,2023年京东11.11期间,京东采销直播间总观看人数突破3.8亿。

  京东早早入局直播带货,但比起其他主流直播平台,以自营业务为主的京东,在很长时间内都只是将直播等内容带货形式视为一种补充营销方式。在看到去年京东采销成绩之后,京东便开始酝酿新一年的内容投入。

  伴随着刘强东数字人的出现,京东新一年内容➕AI战略也相继浮出水面。

  横扫消费行业的流量焦虑,稳住销售大盘找到突破口

  不仅京东,阿里巴巴也早早向内容电商发力。在2024淘宝内容电商盛典上,淘天集团内容电商事业部总经理程道放宣布,2024年淘宝直播将新增百亿现金投入、千亿流量,真金白银在内容电商加大投入。在内容电商投入的同时,阿里巴巴撤回上市申请、出售非核心资产,在组织变革周年之际集中“子弹”,打响电商增长核心,势要稳住电商基本大盘。

  天猫近日还宣布,针对快消行业提供店播免佣激励,各个发展阶段的商家均可参与;针对服饰行业追加投入10 亿级平台资源,孵化优质内容直播间、垂类达人等,提升品牌内容渗透率。淘宝也宣布,今年将对内容电商新增百亿现金、千亿流量,定下了用户规模同比翻番的目标。

  电商之外,同样引领消费热潮的车企也在近期打起了流量争夺战。

  小米汽车的流量,掀起车圈集体流量焦虑,在这个“流量为王”的时代,各车企“一把手”也纷纷下场直播。龙年的汽车圈大战,已经不满足于拼价格、喊口号,而是正式进军直播间。

  近日,智己L6发布会后,首席执行官刘涛就感慨:“太多时间都奉献给抖音直播了!”同样,“极氪高管直播续航实测”“高合汽车携总监转型直播带货”等话题相继受到大众关注。

  “很多东西你不讲,以为用户都知道,这其实是痴心妄想。”周鸿祎在谈到车企直播时,曾这样说道。直播带货虽然不是新兴业态,但2024年在商界再度引起风潮,其背后是电商加紧布局内容化的流量焦虑。

  供给过剩、存量竞争、价格战的环境下,流量反而成为突破口,稳住销售大盘成为头部电商乃至其他各垂类消费行业的共识。

  3月1日,京东在内网公布“京东零售Boss单元年终奖发放公告”。公告内容显示,针对京东采销,京东在年终奖的投入力度上大幅增加,同比上年度增长72%。其中,有16个业务小组获得了超20倍月薪的奖金总额,最高的业务小组获得了超50倍的月薪奖金。

  在此次获得超额年终奖的京东采销小组中,有人直接获得了超百万的年终奖金,还有去年刚参加工作的00后应届毕业生,直接获得了近20倍月薪的年终奖。

  开年对直播团队的奖励叠加近期曝光的10亿现金及流量的招募,释放了京东2024年将在内容电商上的持续进攻的信号。电商接连出牌,试图通过精彩的内容抓住消费者,毕竟流量为王的时代,谁能抓住消费者眼球,谁就拿到了财富密码。 

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