百炼成钢
马富辉的选择
2020-01-17 14:21:31
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现代物流报全媒体记者  何文忠

青海是中原腹地与进疆进藏的必经之路之一,2018年12月,西宁被国家发改委、交通运输部列和“商贸服务型国家物流枢纽承载城市”,赋予青海更加重要的物流集散作用。每天载有内地日用品或者生活必需品途经青海进入西藏和新疆,重卡车队成为青藏线上的风景线。

1月7日,青海天成汽车销售服务有限公司十庆典上,现场成交踊跃。而作为青海天成董事长马富辉感慨颇多。

十年间,马富辉做过诸多品牌重卡的经销商,在2018年年中,将目标锁定在了汕德卡,这其中又有何缘由?

要做就做高端

十年来,青海天成完成了无数次的蜕变,谈及最终选择汕德卡的原因,有着重卡司机经历的马富辉向现代物流报全媒体记者表示:“要做就做高端!”说明: 4cabe8dc8fe63f441c6242756e221e6

 

面对记者疑惑的眼神,马富辉解释到:“由于西宁地理位置的原因,物流企业的运输线路主要是以新疆和西藏居多,而这两地对车车辆的性能要求则最为苛刻。”他举例说,新疆地区幅员辽阔,茫茫戈壁,在如果车子在行驶途中出现了故障,那后果将非常严重。因为即便在第一时间内联系当地最近的服务站,可能距离也会在三四百甚至五六百公里之间,等到服务车赶到,驾驶员与车可能要等上大半天,这期间的经济损失以及安全隐患不得不考虑。

据马富辉介绍,在汕德卡刚上市之初,他就考察过汕德卡,驾乘汕德卡就犹如驾乘乘用车无异,对于新疆和西藏这种高寒风雪多见的地区,无论是车辆的安全性还是舒适性,汕德卡都可驾驭。

“选择了汕德卡就是选择了重卡中的劳斯莱斯”

作为西宁地区的汕德卡用户,魏尚金在青海天成十年庆典现场,订购了一台汕德卡渣土车。

魏尚金之前并未使用过汕德卡的车辆,而问其选择汕德卡的理由。“朋友推荐的,朋友介绍说,选择了汕德卡,就相当于选择了重卡中的劳斯莱斯。”

魏尚金有着当地人明显的特质,并不善言辞。但谈及与自身业务相关的话题,则是侃侃而谈。“尽管汕德卡价格稍高,但在后期维修和保养上,会省去很多费用。”

 

说明: 微信图片_20200108155058随着城市建设的加快,渣土车运输不但是城市建设中的一环,也是环境影响的重要因素。近年来,西宁加大了对渣土车的治理。“我们购买的法规版渣土车,可以安心地合理合法的完成我们要做的工作,再也不用提心吊胆。”

销量源自品质

自2018年年中经销汕德卡以来,一年多的时间,西宁天成已经销售汕德卡200余台,这对于物流不是特别发达的西宁来说,数字是亮眼的。说明: ce11f4a6055b784de76d51e4a8e884e

 

谈及明年的销量,马富辉信心满满:“单就渣土车来说,西宁每年的需求量大概在300多台,而我的销售目标在200台以上。”

众多竞争品牌,马富辉何出此言?

“在西宁,作业环境恶劣,而品质爆棚的汕德卡高出勤率得到了客户的认可。”马富辉向记者分析到。

作为一名资深“老司机”,马富辉最懂卡友们的需求:“品质和售后在卡友看来缺一不可,”从我公司售出第一台汕德卡,到目前为止,还未出现一起急需处理的售后事故,这也是卡友们选择的一个特别重要的原因。

记者手记:

在西宁天成十年庆典上,马富辉说,十年里,青海天成完成了无数次的蜕变,变的只是数量和时间,不变的是我们心中那份”诚信“原则。简单的东西最能经受时间的考验,在十周年之际,天成人的字典里增加了两个字,那就是“高效”。天成人的高效服务与汕德卡高效出勤率的有效叠加,将会成为卡友们选择产品的最大公约数。 

十年里,青海天成完成了无数次的蜕变,变得只是数量和时间,不变的是我们心中那份原则。”诚信”二字,平淡不过,处处可见,但天成人坚持认为简简单单就是真,简单的东西能经受10年的考验,并不容易,平凡的要求能够做到一人如此,百人如此、非常困难,天成人没有华丽词语,只有“实在”的心意,真金不怕火炼,这也是我们为老客户铸就高端品牌的原油,经过十年的努力,青海天成的队伍扩大了,部门增多了,但是我们希望下一个十年我们的效率不降低、服务更便捷,所以,在十周年之际,天成人的字典里增加了两个字,那就是“高效”。服务无止境,满意永追求。

责任编辑:李丹
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