跨境电商市场需求持续释放 传统工厂加速入局

海关总署数据显示，今年上半年跨境电商在“买全球、卖全球”方面的优势和潜力继续释放，进出口1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%，进口2760亿元，增长5.7%。随着全球化发展互联网技术的进步，跨境电商越来越成为全球贸易的重要组成部分。

2023年7月31日，中国与全球化智库(CCG)主席、原外经贸部副部长龙永图在2023第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会开幕式致辞表示，在当前国内内需不足的情况下，跨境电商行业不断地扩大对外出口，成为了我们整个国际贸易中最重要的力量，在今后几年，跨境电商依然会成为整个国际贸易中最积极、最活跃的因素。

其中，深圳是跨境电商龙头聚集地。市场数据显示，深圳跨境电商卖家的数量超过15万家，几乎占据了中国卖家的半壁江山。深圳市市委统战部副部长、市工商联党组书记李勇在开幕式上表示，2022年深圳全年跨境电商进出口交易规模全国占比超10%，经济高质量的增长，高聚集度的产业资源，以及良好的区位条件是深圳电子商务稳定发展的基础。

据悉，本届全球跨境电商节由深圳市跨境电子商务协会（以下简称“深跨协”）、美中电商贸易协会主办，以“文化跨境，品牌出海，智量强国”为主题，展会规模30000平方米，集聚2000+跨境专供产品。走在跨境前端的深圳，也为行业展现出新的趋势和发展。

出海热情高涨

疫情平稳转段后的第一年，跨境电商行业对于线下交流的期待很足。

“今天人流量很大，前来咨询的客户非常多。”多家参展企业相关工作人员向21世纪经济报道记者表示，即便是工作日，参展的观众热情依然高涨。

“疫情平稳转段后大家所迸发出来的活力，以及对出海、对跨境的热情还是很明显的。”敦煌网集团招商与商家运营负责人Allen在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

他观察到，与往年相比，今年所展现出的行业生态更加繁荣，物流、支付、服务等企业数量更多、更加全面。所展出的品类也更加丰富，从往年常见的消费电子、服装鞋帽等热门品类扩展到部分工业品、玻璃等。

虽然在2023年上半年，受通胀持续高企、经济疲软趋势影响，海外消费者购物支出趋于保守，跨境电商企业业绩放缓，但众多参展卖家认为，跨境电商仍然是充满机遇的蓝海市场，需要的是更加精细化的布局。

连连国际展台工作人员向21世纪经济报道记者表示，面临业绩下滑的问题，众多卖家也在关注各个新平台、新市场的情况，希望寻求新的增长机会，“比如新兴的拉美市场、美客多、TikTok平台等都有很多客户问询。”该工作人员表示。

在物流方面，圆通国际跨境电商物流集群总经理罗潇栩观察到，随着跨境电商物流成本所占比例提高，众多卖家对物流的重视度提升，“从前对接的都是做运营的人员，现在直接与领导、老板谈。”

另一方面，卖家对物流的稳定性要求提高，“不一定要快，但一定要稳。”罗潇栩向21世纪经济报道记者表示，在货代频频爆雷之下，这种稳定的时效性对于跨境电商的发展至关重要，影响着企业的具体布局和消费者的满意程度。

可以看出，行业面临波动，规范化、标准化进程加速，卖家更需进行长线布局。而本届展会“文化跨境，品牌出海，智量强国”的主题，正是未来跨境电商行业发展的趋势和方向。

深跨协副秘书长、政策研究院院长邢康男在接受21世纪经济报道记者采访时表示，随着整个行业集中度的逐渐提高，跨境电商已从早期的廉价产品出售逐渐转型，有越来越多的品牌企业脱颖而出。

如何打造品牌是众多卖家面临的主要难点，邢康男认为，中国博大精深的文化是一个有效的发力点，可以帮助企业沉淀海外消费者，“通过中国文化的元素与优质的产品的结合，借助跨境电商把带有中国文化属性的产品输送到海外的消费者手中。”

与此同时，当跨境电商与海外消费者直接交流，所收集到的数据和反馈也可以反哺上游的生产，助力中国的产品更广泛地走向全球。

工厂大量涌入

谈及今年展会火爆的原因，罗潇栩认为，传统外贸订单有所下滑，原来很多做外贸的制造业工厂、工贸一体型企业将订单和业务转向了电商，这是一批新的客户。

“我们今天上午接待了很多工厂型卖家。”罗潇栩向21世纪经济报道记者表示。他们往往有很多产品，但却不知道该如何运营，一些服务商推出的托管模式就成为了他们咨询的重点。

工厂型卖家转型做跨境电商并不是从今年开始的，但据各家企业厂商反馈，这类客户确实在今年迎来了一个爆发。

传统外贸的增长速度减缓，甚至下滑，与此同时，跨境电商却在高速增长，“在疫情三年的催化下，海外以线下购物为主的消费习惯确实发生了一些改变。”邢康男向21世纪经济报道记者表示，很多优质的外贸企业都将跨境电商看作新的增长机遇。

与此同时，一些传统内贸工厂也将目光转向海外，Allen向记者表示，国内竞争越来越激烈，很多卖家都在寻求海外的新增长曲线，如何转型线上销售、如何进行海外营销、海外各个市场的主要情况等是他们想要重点了解的信息。

“海外市场的机会、利润等会比国内更有优势，”Allen表示，“我们也感受到工厂卖家确实要比往年要多很多，专业度也更高。”

海比电商专门为中国制造商和出口企业转型跨境电商业态提供服务，其CEO兰友洋向21世纪经济报道记者表示，现在新增的工厂里大概80%是外贸企业，20%是内贸企业，“他们都想参与到跨境这个链条里面来。”

这从今年的展商上也有所体现。邢康男介绍，除了各类服务商，今年展会也有众多产业带参展，各地商务局组织当地企业，包括常熟服装汽配产业带、赣州家居产业带、中山灯饰产业带、平湖童车箱包产业带等。

“平湖市政府非常重视跨境电商发展，采取了政策扶持，培育孵化、组团参展等手段，把平湖的优质产品带出去。”平湖市贸促会副会长林建浩向21世纪经济报道记者表示。

平湖有中国服装制造名城、中国旅行箱包之都、中国童车产业基地等美誉，“平湖羽绒服已经占到全国羽绒服产量的70%，我们的箱包旅行箱包在国内占有量也在50%以上。”林建浩表示，这一次展会也以服装、童车、箱包为发力点，组织了10多家企业到现场来参展。

据他介绍，一直以来，平湖的传统外贸都十分强劲，有大量做代工加工的企业。随着传统外贸受到冲击和跨境电商的快速发展，政府也在鼓励企业向跨境电商的方向转型。

“在稳住我们传统外贸订单的同时，我们也希望推动跨境电商产品的孵化与培养，特别是品牌建设。”林建浩向记者表示。

不过，并非所有工厂做跨境电商都能获得成效，在全球市场的激烈竞争下，处在转型中的工厂所面临的挑战并不小。兰友洋认为，产品护城河高的工厂企业将更有竞争力，“价格低、品质稳定、产品迭代能力强，具有任一能力都可以在同行中脱颖而出。”