2023双11|产地直采、建仓囤货、全场景营销……本土电商发力“双11”

今年的11月11日还没到，但“双11”的序幕已经拉开。

从2009年至今，“双11”已经走过15年，从15年前的“打五折”，到今年的“全网最低价”，电商促销花样不断翻新。今年“双11”，新疆本土电商有哪些新亮点，让我们一探究竟。

这两天，新疆西域农夫电商有限公司主播沈律，将直播间搬到了轮台县草湖乡，给网友介绍乡村美景的同时，现场销售当地新鲜羊肉。

“网友下单后，我们从当地发货，减少中间商，降低成本，到消费者手中价格就很低。”沈律说。

这个“双11”，除了产地直采加大直播量，新疆西域农夫电商有限公司还在乌鲁木齐建立了6000平方米的仓库。“一些货品提前放到乌鲁木齐仓库，然后发往全国各地，畅通物流。”沈律说。

“双11”不仅拼价格，也拼物流快慢。越来越多的新疆电商选择在国内其他城市建仓，这样就可以提前把货物运到分仓，拼速度的同时节省物流成本。

新疆大自然果业有限公司自2011年在淘宝开店以来，陆续在天猫、拼多多、京东、抖音、快手等平台拥有主营新疆特产农副产品店铺。这个“双11”，公司除了在乌鲁木齐本地仓备货外，在西安分仓也备了货。

“乌鲁木齐本地仓有6500平方米左右，西安分仓有4000平方米，我们提前把货品放到了仓库里，消费者下单后，就能最快时间发货。”新疆大自然果业有限公司负责人张将君说。

据不完全统计，新疆干果电商超五成在国内其他城市设分仓，这些分仓主要分布在西安、武汉、成都、杭州、广州等城市，这样比从乌鲁木齐发货要快上一至两天。

随着电子商务迅猛发展，一些本土电商企业还建起了“云仓”，将线上销售产品提前放在“云仓”中，本地客户下单后，智慧“云仓”管理系统接单、验货、包装、发货，既节省了电商公司建仓成本，也推动实现商品“当日达”“次日达”。

在新疆洲际云仓供应链管理有限公司，随着网络订单出单，通过智慧“云仓”管理系统，一件件商品迅速打包装箱，被装到等在门口的快递车辆上。从接单到出仓，打包发货一件商品用时不到五分钟。三到七天后，这些新疆特产就会送到全国各地消费者手中。

“我们的‘云仓’实现了从订单接收开始，到订单分拣、验货包装、发运出库全程智能化，与邮政以及一些大型快递公司都有合作，不仅实现了全国商品在新疆包邮，还将努力实现疆内产品特别是农副产品全国包邮。”公司负责人陈占洲说。

张将君说，他们在快手、抖音等平台有多个账号，比如仅在抖音平台，就拥有新疆零食姐、新疆包邮好物、包邮妹百货等账号，这样有效将碎片化流量引流到商品上，进而进行产品销售。

新疆电商研究专家、新疆大学经济与管理学院教授陈兵说，在流量分散、媒介碎片化的时代，企业需要通过多元的营销渠道布局，构建跨平台的立体营销矩阵，从而串联起碎片化的商业触点，能够即时引导用户完成转化，让用户在直播间、在浏览短视频时就能消费。