1688入淘 谁是谁的流量
通过整合业务，淘宝或许能赚到新流量。3月25日，记者了解到，1688近期将全面接入淘宝，“1688严选店”“1688企业自采店”“1688工业行家选”三家直营店铺已在淘宝开始运营。1688作为阿里“四小龙”之一，从去年开始加速了跨界至C端的脚步，如今接入淘宝不仅能够撑起工厂直供的供应链资源，还能反哺大淘宝这个“流量奶牛”。淘天似乎也意识到，与其各业务分散获取流量，还不如抱团取暖，实现流量的不断变现。对于1688，不但要熟悉C端消费者的购物习惯，厂家资源与淘天现有的商家生态融合也需要技巧和时间。
开设三家直营店
这一次，淘宝找到了新帮手。3月25日，业内有消息称，1688近期将启动全面入淘。先期将会在平台开设三家店铺，后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。
据透露，1688在淘宝开设的三家店铺分别为严选淘宝店、企业自采天猫店和工业行家选天猫店。此外，对源头厂商来说，不需要在淘宝开店，而是可以直接入驻1688店铺，通过半托管模式，与1688商量定价，在产生订单后，由商家负责发货和售后。
随后，淘天集团向记者证实了上述消息的真实性。在淘宝App中，记者发现，“1688严选店”“1688企业自采店”“1688工业行家选”已上线运营，并在店铺下端标有“1688官方直营”字样，店铺粉丝数在2万—11万不等。
此次入淘，1688将重推严选贴牌源头厂货。此前，一位1688的内部人士向记者透露，1688严选被视作1688增长的第二曲线，在内部也被定位为B2B领域的天猫。据了解，在1688上，1688严选的货盘主要来自于白牌厂货、品牌平替和大牌代工。
记者发现，此次接入淘宝，1688严选店依然秉持着这一路线，在店铺首页的C位标出了“工厂裸价”，并划出了大牌平替专区。“1688携带在产业带和工厂端的供应链能力接入淘宝，最显著的改变就是丰富淘宝在低价商品的供给能力。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅说道。
或成新流量池
从1688近期的动作来看，接入以C端用户为主的淘宝，可以说是水到渠成。今年3月初，1688宣布将推出0元下单、一件包邮和退货包运费等服务，并明确指出“包邮范围参照C类电商平台”。2月份，1688曾调整《商品七日无理由退货服务相关规则》，要求除了少数类目商品外，平台售出所有品类均需支持七天无理由退货。早在去年下半年，1688也高调宣布上线了以面向C端用户为主的会员制超市“PLUS会员店”，以抢食C端市场。
不难看出，相比于淘特业务，1688的亮点在于，解决了淘天甚至是整个电商行业都在焦虑的“流量从哪来”的问题。据一位接近淘天的内部人士透露，在1688的用户群体中，有很大一部分与小红书等流量活跃度较高的新兴电商平台高度重合。
从B端市场的供给驱动到C端市场的用户渠道，1688的转身，在情理之中。2023年年底，1688被阿里确立为集团第一批“战略级创新业务”，与闲鱼、钉钉、夸克被称为阿里“四小龙”，也在同一时间被升级为淘天集团的一级业务。
对于1688，淘天的心情无疑是迫切的。毕竟，在很长一段时间内，淘天对流量的诉求都表现得十分明显。根据阿里在今年2月份发布的最新季度财报，上个季度中，淘天集团的收入为1290.7亿元，同比增长2%。阿里表示，淘天集团该季度收入主要由天猫超市、天猫国际等组成的直营及其他收入和中国批发商业收入增长带动，而中国零售商业客户管理收入同比增长0%，与去年同期基本持平。
这也意味着，尽管坐拥着庞大的用户群体，淘天依旧需要更为活跃的流量注入，才能提升商家广告投资意愿。
聚拢资源合力出拳
“淘宝当前的目标已经非常明显了。”庄帅向记者坦言，丰富供给，继续保持“万能的淘宝”之外，聚焦所有资源，以淘宝为核心的流量平台，进一步盘活现有的商家和用户资源成为了新的重点。“淘天不会再把淘宝当成给其他业务引流的工具，而是会直接用淘宝对标强势的竞争对手。”
淘天似乎也意识到了这一点。曾经，作为阿里的第一流量入口，淘宝既是阿里对外的流量名片，也是对内的“流量奶牛”，一手将流量分流至天猫、天猫超市、淘宝买菜、淘宝特价版等子业务。只是，当拼多多、抖音等新老竞争对手争夺了流量池中的用户后，留给淘天的流量似乎越来越少了。当互联网流量变得稀缺和珍贵，淘宝获取流量本就不易，还要确保“流量奶牛”的地位不被削弱，更是件不容易的事。
现如今，引入1688似乎就是一个信号。在无法大水漫灌的流量时代，精简子业务，并将其聚拢尤为重要。抱团取暖似乎更有利于淘宝这个曾经的“流量奶牛”继续保持竞争力。只不过，新引入的业态在旧生态中，需要有针对性的磨合，包括定位、客群乃至运营。
“1688的商家资源基本仍然会以B端为主，因此在C端运营方面的经验还需要强化。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营向记者表示，1688在C端起步较晚，如果引入1688内的商家资源进入淘宝，从定位上来说依然需要与淘宝内的卖家进行新一轮的磨合。
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