打法简化

取消“跨店满减”凑单玩法

取消跨店满减，改为官方立减15%~50%；缩短预售时间，付定金时间只有3天；爆款延长发货期，缺货商品仍然可以加购……截至目前，天猫、京东、抖音、快手等电商平台已经公布“6·18”玩法规则。在用户层面，跨店满减成为历史，一件直降/官方立减成为主流，让消费者无须凑单。淘天相关负责人告诉记者，今年“6·18”大促消费者不用再跨店拼单辛苦算账。

为在今年“6·18”期间争取到最大流量，各电商投入了巨额补贴资源，持续以低价争取用户。京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”；抖音则投入亿级现金补贴和千亿级流量资源，推出立减15%等系列优惠活动；快手电商拿出千亿流量、20亿元补贴，助力大促。

重要亮点

“外贸优品”向“国货爆品”转型升级

今年“6·18”大促，结合国补政策，推出“国货”主题、培育外贸商家“内销”是平台的重要亮点。尤其“出口转内销”的新产品、新商家成为各大平台争抢的资源。

京东推出“2000亿出口转内销扶持计划”，帮助外贸企业快速开拓国内市场。在快手电商大促运营负责人屈天义看来，今年“6·18”将成为国货、外贸等领域新商家的重要增长契机。快手针对外贸商家设立“国货品类日”，以及规划了多个营销主题和9大特色品类日。抖音电商也推出了宝藏原产地、非遗好物、外贸货品扶持专项活动。

广东东莞一位面向欧美客户做箱包生意的外贸商家罗义说，希望利用大促初步开拓国内市场。平台方面表示，希望借助大促窗口流量，留住更多新商家，帮助外贸商家实现“外贸优品”向“国货爆品”转型升级。

业内观察

用“简单让利”招式实现共赢

对于今年“6·18”期间各大平台纷纷亮出“简单让利”的新招式，互联网行业分析师丁道师接受了记者的采访。

丁道师认为，首先是从供给端出发，通过各种各样的政策扶持，让商家提供更好、更具性价比的服务和商品。

“这样一来，消费者可以买到物美价廉、质量靠谱的产品，会有更多的获得感，而商家可以心无旁骛地给消费者提供好的产品。”丁道师表示，今年“6·18”，重视供给端和消费端，“不仅保护消费者，也保障商家权益，打开了一种共赢局面。”

“今年和往年很大的一点区别在于，价格战肯定不是‘主战场’。”丁道师认为，最近各大电商相继取消“仅退款”政策，并优化平台的规则，有意在引导整个行业向更健康的方向发展，而不是追求简单的爆单和GMV（商品交易总额），“‘全网最低’‘买贵赔十’这样的口号，也比往年少了很多。从另一个角度看，与往年相比，今年告别了价格战、零和博弈，也不再靠牺牲商家利益满足消费者。这说明，整个行业更注重健康和谐的发展，注重整个行业生态的协同。”丁道师说。

丁道师还提到，今年刺激消费是重头戏，相继推出了一系列国补政策，甚至有些地方还推出地方补贴，再加上电商平台的补贴、商家的补贴。“多重补贴下来，今年对消费者来说是非常有利的一年，也对促进消费、提振消费信心起到了积极的帮助。”

从国家政策到平台、商家多个层面的补贴，丁道师认为，积极地刺激消费，会使得营商环境、消费环境和整个经济环境变得更健康。在他看来，今年的“6·18”大促变化是可喜的，“各大平台不再只是卷数据，而是从更健康、更科学、更有利于行业持续发展的态度，在一些有价值的维度进行尝试。”